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I / LA PROSPECTION En MLM, prospecter consiste à rechercher des distributeurs potentiels, c'est-à-dire des gens susceptibles de rentrer dans votre réseau pour développer l’opportunité d’affaire. La prospection consiste à prendre contact avec vos prospects pour obtenir un rendez-vous. Lorsque ce rendez-vous est obtenu avec le prospect s’arrête la prospection et commence le recrutement. En marketing de réseau on fait la distinction entre deux marchés distincts : Le marché chaud et le marché froid. Le marché chaud, c’est le cercle de vos proches, famille, amis et connaissances. C’est cette notion de marché chaud qui fait la spécificité du MLM, c’est ce qui fait que le MLM n’est pas de la vente au sens traditionnel du terme, mais plutôt du relationnel. On commence en général par le marché chaud. Il est beaucoup plus facile de contacter des gens qu’on connaît que de tenter de persuader des inconnus. Le marché froid, c’est le reste du monde, c'est-à-dire les gens que vous ne connaissez pas. Ceux-là seront contactés par les méthodes commerciales traditionnelles, mais aussi par le biais des « rencontres impromptues », concept également spécifique au MLM. Certains réseauteurs débutants hésitent à prospecter leur marché chaud. Soit ils manquent de conviction, soit ils ne sentent pas assez sûrs d’eux pour s’adresser aux gens qu’ils connaissent, soit ils ont peur d’importuner leurs amis. Pour réussir, il faut se départir de ces pensées négatives. Si vous utilisez vous-même les produits ou services que vous proposez et que vous savez qu’ils sont excellents, quel mal y a-t-il à en parler à vos proches? Si vous êtes convaincu(e) que l’opportunité d’affaire que vous proposez peut changer votre vie et la leur, pourquoi priver vos amis d’une telle opportunité ? N’oubliez pas que le MLM produit actuellement plus de millionnaires que n’importe quelle autre industrie, et que parler de cette opportunité à vos amis peut leur rendre grand service ! Parlez de votre affaire en toute simplicité, ne prétendez pas être un expert. Votre marché chaud est composé de gens qui vous connaissent et vous apprécient, personne ne vous demande d’être un super pro. Parlez en avec vos mots à vous, avec intégrité, sincérité et enthousiasme, n’insistez jamais si votre prospect n’est pas intéressé, et tout se passera très bien. Réseau-mlm